L’objectif principal des animations commerciales est d’augmenter les chiffres d’affaires de l’entreprise. D’ailleurs, c’est l’objectif de toutes les entreprises. L’organisation de ce type d’événement doit être étudiée avec soin. L’idée est d’attirer le plus de consommateurs possible et de les inciter à utiliser vos produits ou vos services. Pour une animation commerciale réussie, il y a quelques étapes à suivre.
Décider de l’objectif de l’événement
Afin d’atteindre le succès, une entreprise doit avoir un excellent réseau commercial. Il est indispensable de le garder en mouvement constant. Organiser une animation commerciale est la solution idéale pour que ce réseau commercial reste efficace. Il s’agit d’un investissement rentable, à condition de la réussir. Avant tout, il est important de définir le type d’animation commerciale.
Il y a l’animation de réseau de distribution qui consiste à booster votre réseau. C’est un moyen de lier les revendeurs et la marque. L’objectif est de collaborer avec les distributeurs pour qu’ils recommandent vos produits à leurs clients au lieu de vendre ceux des autres marques.
Le parrainage est un autre type d’animation commerciale. Il consiste à exploiter la satisfaction client pour vous faire de la publicité gratuite. L’idée est de gratifier le filleul et le parrain pour augmenter le bouche à oreille. Les avantages du parrainage sont nombreux : populariser l’entreprise, assurer l’image de marque, attirer de nouveaux clients grâce à des baisses de prix, fidéliser et récompenser les clients, etc.
Il est également possible de faire appel à des apporteurs d’affaires pour conclure un accord commercial entre les deux parties.
La plus courante est l’opération promotionnelle. Afin d’augmenter les ventes de l'entreprise, une campagne de promotion est toujours efficace. Non seulement, vous réalisez beaucoup de ventes en une durée déterminée mais vous attirez aussi les consommateurs vers vos services ou produits. Votre clientèle peut aussi s’élargir durant ce genre d’animation commerciale. Il vous suffit de faire des remises spécifiques ou de distribuer des échantillons.
Vous devez d’abord choisir le type d’animation commerciale que vous souhaitez organiser : fidéliser les clients, en chercher de nouveaux, faire connaître d’anciens ou de nouveaux produits. Pour une animation originale, vous pouvez faire appel à activations.jujus-animations.com pour s’occuper de tout le reste.
Le choix de l’endroit parfait
Un autre point non négligeable est le choix du lieu de votre animation commerciale. En fonction de votre cible, vous pouvez organiser une animation commerciale dans un endroit correspondant. Il peut s’agir d’un événement physique ou digital. Tout dépend aussi du type d’animation commerciale. Si vous souhaitez fidéliser vos clients ou privilégier les participants, un endroit privé est recommandé. A vous de choisir entre différents formats: salon professionnel payant, conférence avec petits fours et cocktail, événement VIP au sein de votre entreprise ou ventes privées. En revanche, un lieu public est beaucoup plus approprié pour faire connaître votre marque. Plusieurs autres formats sont à votre disposition: salon professionnel non payant, allée centrale sur l’entrée d’un magasin ou d’un hypermarché, tête de gondole en supermarché, stand d’une galerie commerciale. Il est important de choisir un endroit qui correspond à votre image de marque. Vous avez plus de chance d'attirer de nouveaux clients.
Le moment idéal pour une animation commerciale
En ce qui concerne le moment, vous devez toujours tenir compte des disponibilités de vos clients cibles. L’horaire doit également être choisi au moment où vos potentiels clients sont libres. Si ces derniers travaillent, optez pour un jour non travaillé. Les périodes de fêtes de fin d’année et le week-end sont des moments favorables aux animations commerciales grand public. Il est recommandé de choisir des lieux de forte fréquentation. L’âge des consommateurs est aussi un autre critère à prendre en compte.
Une autre clé de l’animation commerciale est de mettre des outils adaptés à la disposition de vos commerciaux ou des animateurs. Votre objectif est d’attirer des prospects et de nouveaux clients. L’utilisation de smartphone, de tablette ou d’ordinateur leur permet d'atteindre leur objectif plus facilement.
Action marketing et offre spéciale
Durant une animation commerciale, n’hésitez pas à proposer des offres promotionnelles. Vous pouvez, par exemple, offrir des bons de remise pour proposer une baisse de prix. Le paiement en plusieurs fois sans frais est une autre solution efficace pour attirer des clients. Il y en a encore d'autres: deux produits pour le prix d’un, essai ou échantillon gratuit, jeu concours, etc. Les conditions de l’offre promotionnelle doivent être avantageuses pour attirer du monde.
Lorsque vous organisez une animation commerciale, il est conseillé d’associer l’événement à une action marketing. Il peut s’agir d’une formation pour vos commerciaux. Il est important d’augmenter leur compétence en social selling et en prospection sur LinkedIn. Presque tous les meilleurs vendeurs exploitent le social selling. Vous devez aussi vous soucier de votre visibilité sur les moteurs de recherche. C’est le moment de voir votre blog d’entreprise de près, notamment votre stratégie de contenu. La refonte ou la création d’un site web est aussi essentielle. Si l’animation commerciale est ponctuelle, ces actions sont efficaces sur le long terme.